Постройте отдел продаж, в котором продаёт технология, а не отдельные звёзды
Соберите сильный опыт продавцов в единую Книгу продаж, передайте его новичкам и управляйте качеством каждого этапа сделки.
Задача не решается ещё одним советом
Сначала нужно увидеть устройство проблемы, затем принять правило своей компании и довести его до применения.
Система пятизвёздочных продаж
Продажи держатся на двух звёздах, и когда одна уходит - падает квартал. Эта книга о том, как построить отдел, в котором продаёт технология, а не талант: шесть шагов продажи, одинаковых для любого бизнеса, план поиска клиентов и Книга продаж - учебник вашей компании, который новичок осваивает за недели, а не за годы. С определённой главы вы перестанете просто читать - и начнёте писать собственную.
После изучения остаётся технология вашей компании
SmartWorkbook не подменяет решение готовым текстом. Он задаёт вопросы по методу, удерживает структуру и собирает принятые ответы в документ, которым можно пользоваться.
Решение передаётся тем, кто должен по нему работать
Владелец технологии, руководитель продаж, сильные продавцы и новички работают с одной действующей редакцией.