Видеокурс · продажи
Система пятизвёздочных продаж
Последовательная технология продажи: от подготовки и поиска клиента до контроля этапов и разбора состоявшейся работы.
Результат курса
Вы видите продажу как управляемый процесс и можете собрать Книгу продаж своей компании, обучать по ней новичков и разбирать качество каждого этапа.
Крупные темы программы
Это редакционная карта курса. Ниже можно раскрыть полный фактический список уроков из каталога платформы.
01Подготовка продавца и управление собой
02Поиск и выбор клиента
03Последовательное управление этапами продажи
04Переговоры, вопросы и обязательство следующего шага
05Анализ результатов и улучшение технологии
Все 55 уроков курса
- Пионеры
- 4 Шага в обучении
- Возможности и Зона Комфорта
- Лягушки
- Карьера продавца
- Формула Успеха
- Сильные и Слабые стороны
- Программа обучения
- Советы по обучению
- Метод коучинга
- Активная продажа
- Продажи, основанные на уверенности
- Продажи, основанные на помощи
- "Выигрыш - Выигрыш"
- Ментальная подготовка к успеху.
- Пятизвездочный продавец.
- Книга скриптов
- Формула AIDA
- Процесс покупки
- Основной процесс продажи
- Программа практических тренировок.
- Планирование
- План по поиску проспектов и маркетингу
- Предпродажный проверочный список
- Поиск проспектов
- Активный нетворкинг
- Поиск проспектов, который выполняется самим продавцом
- Система золотых клиентов
- Выстраивание отношений
- Техника Q
- Квалифицирование
- Квалифицирование-2 (написание скрипта)
- Презентация во время продажи-2
- Презентация во время продажи
- Презентация во время продажи-3
- Презентация во время продажи-4
- Работа с возражениями
- Работа с возражениями-2 (основные возражения)
- Работа с возражениями-3
- Работа с возражениями-4 (Хочу подумать об этом)
- Завершение сделки
- Завершение сделки-2 (написание скрипта)
- Схема потоков продаж и трубопровод продаж
- Консультативные продажи
- Пост-продажа
- Ключевые показатели эффективности
- База данных
- Обратная связь
- Анализ продаж
- Анализ продаж-2
- Чек-Листы для продавцов
- SWOT-анализ
- Последующая работа с клиентом
- Послесловие
- Интро
Книга курса
Система пятизвёздочных продаж
Курс и книга передают один метод разными способами. Книгу удобно держать под рукой, курс — проходить последовательно вместе с автором.
Просмотр продолжается работой над своей компанией
После объяснения вы отвечаете на вопросы по своей ситуации, принимаете решение, сохраняете рабочий документ и видите следующее действие.