Фабрика Уральские пельмени — 5star.academy
Фабрика Уральские пельмени

Кейс 3№ Продукт Корпоративная система обучения

Фабрика «Уральские пельмени» (Производственная компания «Янус») г. Челябинск.

Крупнейшая в своей отрасли компания России, география продаж продукции от Калининграда до Дальнего Востока, Казахстан и Башкортостан, всего в 98 городах, работает 13 филиалов компании, более 1800 сотрудников.

 

Задачи перед нами:

«Несмотря на высокие показатели внутри самой компании, из-за самой идеи о кризисе, из-за постоянного изобилия новостей о кризисе, мы чувствуем снижение боевого духа в регионах и на сегодняшний день не нашли возможности повлиять на это. Сами мы, владельцы компании, рассматриваем кризис как колоссальную возможность по завоеванию освобождаемых позиций конкурентов. Поэтому перед Вами стоят следующие задачи: А) Перезарядить команду, увидеть собственное могущество и направить его на завоевание рынка. Б) Стандартизировать технологию активных продаж – собрать успешные действия из разных регионов, уложить все единую структуру. В) Внутри компании построить структуру, способную поддерживать и тиражировать созданные стандарты».

 

Что сделано:

  1. Провели корпоративный двухдневный тренинг «Технология активных продаж» для 200 торговых представителей из всех регионов.

Результат: Команда продавцов полностью перезаряженная и нацеленная на завоевание.

  1. Провели ряд экскурсий для торговых представителей на производство.

Результат: Команда продавцов осознает мощь и потенциал компании лидера рынка

  1. Подготовили к открытию региональный обучающий центр компании. Обучили четырех внутренних тренеров, и разработали план обучения.

Результат: постоянно действующая внутренняя академия группы компаний, в которой часть курсов предоставляется стационарно, а часть предоставляется в «на местах» в регионах командировочными тренерами.

  1. Провели курс «Цели и Личная Эффективность» для 25 топ менеджеров группы компаний.

Результат: разработан детализированный стратегический план компании, а также программы по его реализации в рамках отдельных регионов и подразделений.

  1. Провели массовые тренинги (50-150 человек) по продажам, сервису, эффективности.

Результат: собрали успешные действия и переработали их в стандарты.

 

Срок реализации проекта: 3 месяца